Lead comercial
Tiempo completo • Fully Remote - US
El trabajo en una sola frase
Construye el motor de ingresos de Lancea desde cero: diseña y ejecuta todo el ciclo de ventas, controla la relación con el cliente tras la compra, convierte a los primeros en evangelistas de por vida y contrata y desarrolla el equipo que lo haga escalar todo.
Sobre Lancea
Lancea es una start-up en fase inicial de rápido crecimiento que desarrolla herramientas impulsadas por IA con personas en el bucle para abordar los desafíos estratégicos de comunicación en el ámbito de la información actual. Trabajamos con equipos de comunicación corporativa, agencias de relaciones públicas, organizaciones del sector público y profesionales de asuntos públicos para que desarrollen y ejecuten campañas de mensajes de alto riesgo.
También somos una Corporación de Beneficio Público (PBC) registrada, y equilibramos el beneficio con nuestra misión de beneficio público: desarrollar de forma responsable y proporcionar éticamente herramientas avanzadas de comunicación diseñadas para fortalecer la sociedad civil, las instituciones democráticas y el discurso público abierto. Conoce más sobre nosotros.
Lee esto primero (comprobación de ajuste)
Te unirás a nuestra empresa en un momento emocionante, ya que pasamos de un exitoso programa de acceso anticipado MVP a lanzar nuestra plataforma V1 completa en el mercado más amplio. Ya tenemos clientes iniciales, negociaciones en curso y una cartera envidiable, pero queremos que nos lleves al siguiente nivel: confiaremos en ti para construir y dirigir todo nuestro recorrido con el cliente, desde el contacto hasta el cierre y el asesoramiento estratégico a largo plazo. El viaje va a ser tanto emocionante como impredecible; querrás no solo sentirte cómodo, sino también entusiasmado por afrontar las oportunidades y retos que te esperan.
La oportunidad
Este es un papel comercial pionero. Estás construyendo la función, no uniéndote a ella. Serás muy práctico, responsable de todo el proceso comercial, empezando por la prospección saliente, la prueba de mensajes y la obtención de victorias. Una vez que los clientes firmen, te quedarás con ellos como su socio estratégico, asegurándote de que obtengan un gran valor de la plataforma para que renuevan y expandan. Por supuesto, contarás con el apoyo del equipo de Operaciones y de tus compañeros, pero liderarás estas relaciones externas críticas. A medida que tengas éxito y construyas nuestro camino de crecimiento, serás directamente responsable de escalar el equipo que tienes por debajo. Prevemos contratar 6+ Account Executives y Customer Success Managers adicionales en tu primer año, así que confiaremos en ti para liderar esa contratación, moldear la cultura y desarrollar a las personas.
Los detalles: qué vas a poseer
- Generación de ingresos 0 a 1: Gestiona todo el ciclo de ventas de extremo a extremo. Eres nuestro pionero para nuevos mercados.
- Éxito del cliente y gestión de cuentas: Sé el asesor estratégico para los clientes que cierres. Impulsa su incorporación, asegura la adopción, asegura renovaciones e identifica oportunidades de expansión.
- Construye el equipo y el sistema: Establece procesos escalables de ventas e incorporación, construye nuestro CRM desde cero y asume la contratación, incorporación y desarrollo de los AEs y CSMs que necesitarás ejecutar a gran escala.
- Voz del cliente: Actuar como el puente definitivo entre nuestros clientes y el equipo de producto.
Lo imprescindible:
- Experiencia demostrada en B2B que abarca ventas, desarrollo de negocio o éxito del cliente altamente comercial.
- Capacidad de ciclo de vida completo: Puedes cerrar acuerdos complejos, pero también tienes la inteligencia emocional para retener y hacer crecer esas cuentas.
- ADN en fase inicial: Éxito demostrado construyendo procesos GTM desde cero.
- Profunda fluidez en la industria: Un sólido conocimiento del panorama de relaciones públicas, comunicaciones corporativas o asuntos públicos.
- Un entusiasta jugador de equipo. Planeamos crecer juntos durante mucho tiempo; Nos importan profundamente los valores y la cultura de nuestro equipo y buscamos miembros que también lo hagan.
- Liderazgo de personas: Un historial de contratación, coaching o mentoría de talento en ventas, o un apetito claro y demostrable para hacerlo a gran escala por primera vez.
Compensación y beneficios
- Rango salarial base: 120.000–150.000 dólares anuales, evaluados en función de diversos factores, incluyendo cualificaciones, experiencia y ubicación geográfica.
- Este puesto es elegible para compensación variable (por ejemplo, comisiones vinculadas a nuevos negocios, renovaciones y ampliaciones), sujeto a los términos de los planes de incentivos aplicables.
- Lancea está en una fase inicial, lo que significa que ayudarás a moldear la cultura y la dirección de la empresa. Los beneficios actuales incluyen un salario competitivo, un 401(k), horario flexible y días libres remunerados ilimitados, con más novedades a medida que crezcamos.
Cómo solicitar
Lancea desarrolla herramientas innovadoras impulsadas por IA, pero —como enfatizan nuestros valores organizativos — somos una empresa centrada en las personas.
Para postular, por favor envíanos tu CV y un par de párrafos sobre cómo nuestros valores se cruzarían con tu enfoque para este trabajo. No hace falta enviar una carta de presentación ni nada más. Alguien de nuestro equipo leerá tus materiales, así que por favor, escríbelos tú mismo y apálcalos a lectores humanos, no a lectores de palabras clave. También nos aseguraremos de que tu información personal identificable quede redactada antes de que cualquier responsable de contratación la vea. Somos un equipo pequeño, así que puede que lleve algo de tiempo, pero de todas formas os sabrás de nosotros. Ten en cuenta que, para garantizar que todos los solicitantes reciban la debida consideración, puede que tengamos que cerrar la vacante antes de tiempo dependiendo de la respuesta, así que por favor considera enviar tus materiales antes de la fecha límite publicada.
Para postular, por favor envíanos tu CV y un par de párrafos sobre cómo nuestros valores se cruzarían con tu enfoque para este trabajo. No hace falta enviar una carta de presentación ni nada más. Alguien de nuestro equipo leerá tus materiales, así que por favor, escríbelos tú mismo y apálcalos a lectores humanos, no a lectores de palabras clave. También nos aseguraremos de que tu información personal identificable quede redactada antes de que cualquier responsable de contratación la vea. Somos un equipo pequeño, así que puede que lleve algo de tiempo, pero de todas formas os sabrás de nosotros. Ten en cuenta que, para garantizar que todos los solicitantes reciban la debida consideración, puede que tengamos que cerrar la vacante antes de tiempo dependiendo de la respuesta, así que por favor considera enviar tus materiales antes de la fecha límite publicada.
Empleador que ofrece igualdad de oportunidades (EEO)
Lancea es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con crear un entorno inclusivo para todos los empleados. Todos los solicitantes cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo (incluido el embarazo, la orientación sexual o la identidad de género), origen nacional, edad, discapacidad, información genética, condición de veterano o cualquier otra característica protegida por la ley aplicable.
Alojamiento
Lancea está comprometido a proporcionar adaptaciones razonables para las personas cualificadas con discapacidad durante todo el proceso de solicitud y empleo, de acuerdo con la ley aplicable. Si necesita ayuda o alojamiento, por favor contáctenos en talent@lancea.ai.
Elegibilidad laboral y comprobaciones de antecedentes
Los solicitantes deben estar legalmente autorizados para trabajar en Estados Unidos sin necesidad de patrocinio actual o futuro de un empleador. Se requerirá la verificación de la elegibilidad laboral en el momento de la contratación, de acuerdo con las leyes migratorias aplicables.
El empleo puede estar condicionado a la superación exitosa de una verificación de antecedentes, que puede incluir la verificación de historial laboral, educación, antecedentes penales y otra información relevante, en cumplimiento de las leyes y normativas aplicables.
Aviso de Privacidad de Datos
Al solicitar este puesto, consientes la recopilación, uso y tratamiento de tu información personal para fines de reclutamiento y contratación, de acuerdo con nuestra política de privacidad (disponible aquí: Política de Privacidad — Lancea.AI).
Este es un puesto remoto.
Compensación: 120.000,00 - 150.000,00 $ al año
Somos un empleador con igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.
(si ya tienes un currículum en Indeed)