Vicepresidente de Ventas
Fully Remote - US
Vicepresidente de Ventas
Tiempo completo • Fully Remote - US
El trabajo en una sola frase
Construye el motor de ingresos de Lancea desde cero: diseña y ejecuta todo el ciclo de ventas, controla la relación con el cliente tras la compra, convierte a los primeros en evangelistas de por vida y contrata y desarrolla el equipo que lo haga escalar todo.
Sobre Lancea
Lancea es una start-up en fase inicial de rápido crecimiento que desarrolla herramientas impulsadas por IA con personas en el bucle para abordar los desafíos estratégicos de comunicación en el ámbito de la información actual. Trabajamos con equipos de comunicación corporativa, agencias de relaciones públicas, organizaciones del sector público y profesionales de asuntos públicos para que desarrollen y ejecuten campañas de mensajes de alto riesgo.
También somos una Corporación de Beneficio Público (PBC) registrada, y equilibramos el beneficio con nuestra misión de beneficio público: desarrollar de forma responsable y proporcionar éticamente herramientas avanzadas de comunicación diseñadas para fortalecer la sociedad civil, las instituciones democráticas y el discurso público abierto. Conoce más sobre nosotros [enlace].
Lee esto primero (comprobación de ajuste)
Te unirás a nuestra empresa poco después del lanzamiento de nuestra plataforma V1 completa, tras un exitoso programa de acceso anticipado MVP con una conversión del 100% a clientes de pago. Ya tenemos clientes iniciales, negociaciones en curso y una cartera envidiable. Queremos que nos lleves al siguiente nivel: confiaremos en ti para construir todo nuestro movimiento de ventas, desde el alcance hasta el cierre.
Este es un rol para un constructor. Necesitamos a alguien que pueda crear el manual de ventas desde cero, impulsar la estrategia de lanzamiento al mercado y guiarnos hacia la siguiente fase de crecimiento. Serás muy implicado y, al mismo tiempo, un socio estratégico para la alta dirección. El viaje va a ser tanto emocionante como impredecible; querrás no solo sentirte cómodo, sino también entusiasmado por afrontar las oportunidades y retos que te esperan.
Este es un rol para un constructor. Necesitamos a alguien que pueda crear el manual de ventas desde cero, impulsar la estrategia de lanzamiento al mercado y guiarnos hacia la siguiente fase de crecimiento. Serás muy implicado y, al mismo tiempo, un socio estratégico para la alta dirección. El viaje va a ser tanto emocionante como impredecible; querrás no solo sentirte cómodo, sino también entusiasmado por afrontar las oportunidades y retos que te esperan.
La oportunidad
Este es un papel comercial pionero. Estás construyendo la función, no uniéndote a ella. Como vicepresidente de ventas, contribuirá a la estrategia organizativa, la planificación a largo plazo y la ejecución transversal, trabajando en estrecha colaboración con el presidente y colaborando con el equipo ejecutivo más amplio. También trabajarás estrechamente con Producto e Ingeniería para perfeccionar el posicionamiento, moldear el perfil ideal del cliente y traducir las capacidades técnicas en un valor comercial atractivo.
El candidato ideal combina visión estratégica con ejecución práctica, con una amplia experiencia en capacitación de ventas y una demostrada capacidad para implementar la estructura, los sistemas y los procesos que empoderan a los equipos para ganar. A medida que tengas éxito y construyas nuestro camino de crecimiento, serás directamente responsable de escalar el equipo que tienes por debajo. Prevemos 6+ contrataciones adicionales de ventas y éxito del cliente en tu primer año; Liderarás esa contratación, moldearás la cultura y desarrollarás a las personas.
Los detalles: qué vas a poseer
- Generación de ingresos 0 a 1: Gestiona todo el ciclo de ventas de extremo a extremo. Eres nuestro pionero para nuevos mercados.
- Manual de ventas y estrategia GTM: Construye y adueña la estrategia de lanzamiento al mercado desde cero.
- Construye el equipo y el sistema: Establece procesos escalables de ventas e incorporación, construye nuestro CRM desde cero y asume la contratación, incorporación y desarrollo de los AEs y CSMs que necesitarás ejecutar a gran escala.
- Voz del cliente: Actuar como el puente definitivo entre nuestros clientes y el equipo de producto.
Lo imprescindible:
- Experiencia demostrada en B2B que abarca Ventas, Desarrollo de Negocio o liderazgo GTM.
- Capacidad de ciclo de vida completo. Puedes iniciar, desarrollar y cerrar acuerdos complejos de principio a fin.
- ADN en fase temprana. Éxito demostrado construyendo procesos GTM desde cero.
- Profunda fluidez en la industria. Un sólido conocimiento del ámbito de relaciones públicas, comunicaciones corporativas o asuntos públicos.
- Un entusiasta jugador de equipo. Planeamos crecer juntos durante mucho tiempo; Nos importan profundamente los valores y la cultura de nuestro equipo y buscamos miembros que también lo hagan.
- Liderazgo de personas. Tienes un historial de contratación, coaching o mentoría de talento en ventas, o un apetito claro y demostrable para hacerlo a gran escala por primera vez.
Compensación
Entre 120.000 y 150.000 dólares de salario base anual más comisión, además de una pequeña participación accionaria en Lancea. El candidato adecuado debería esperar que las comisiones sean iguales o superiores al salario base (nuevos negocios, renovaciones y ampliaciones) sin límite de potencial.
La oferta salarial inicial se evaluará en función de diversos factores, incluyendo cualificaciones, experiencia y ubicación geográfica.
Beneficios
Lancea está en una fase inicial, lo que significa que ayudarás a moldear la cultura y la dirección de la empresa. Los beneficios actuales incluyen un salario competitivo, un 401(k), horario flexible y días libres remunerados ilimitados, con más novedades a medida que crezcamos.
Construimos herramientas innovadoras impulsadas por IA mientras mantenemos a las personas en el centro
Esto se extiende a nuestros procesos de RRHH: nuestro equipo leerá los materiales de la solicitud, así que te pedimos que los escribas tú mismo y los adaptes a las personas, no a los escáneres de palabras clave. Ten en cuenta que nos aseguraremos de que tu información personal identificable sea redactada antes de que cualquier responsable de contratación la vea. Somos un equipo pequeño, así que puede que lleve algo de tiempo, pero de todas formas os sabrás de nosotros. Además, para asegurarnos de que todos los solicitantes reciban la debida consideración, puede que tengamos que cerrar la vacante antes de tiempo dependiendo de la respuesta, así que por favor considera enviar tus materiales con antelación.
Empleador que ofrece igualdad de oportunidades (EEO)
Lancea es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con crear un entorno inclusivo para todos los empleados. Todos los solicitantes cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo (incluido el embarazo, la orientación sexual o la identidad de género), origen nacional, edad, discapacidad, información genética, condición de veterano o cualquier otra característica protegida por la ley aplicable.
Alojamiento
Lancea está comprometido a proporcionar adaptaciones razonables para las personas cualificadas con discapacidad durante todo el proceso de solicitud y empleo, de acuerdo con la ley aplicable. Si necesita ayuda o alojamiento, por favor contáctenos en talent@lancea.ai.
Elegibilidad laboral y comprobaciones de antecedentes
Los solicitantes deben estar legalmente autorizados para trabajar en Estados Unidos sin necesidad de patrocinio actual o futuro de un empleador. Se requerirá la verificación de la elegibilidad laboral en el momento de la contratación, de acuerdo con las leyes migratorias aplicables.
El empleo puede estar condicionado a la superación exitosa de una verificación de antecedentes, que puede incluir la verificación de historial laboral, educación, antecedentes penales y otra información relevante, en cumplimiento de las leyes y normativas aplicables.
Aviso de Privacidad de Datos
Al solicitar este puesto, consientes la recopilación, uso y tratamiento de tu información personal para fines de reclutamiento y contratación, de acuerdo con nuestra política de privacidad (disponible aquí: Política de privacidad — Lancea.AI).
Este es un puesto remoto.
Somos un empleador con igualdad de oportunidades y todos los candidatos calificados recibirán consideración por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otra característica protegida por la ley.
(si ya tienes un currículum en Indeed)